喜茶一杯定价30元是否过高？
纽约一年会卖出多少杯咖啡？
如何看待LVMH收购Tiffany?
瑞幸能否打入美国市场？
北京大约有多少外卖骑手？
....
 
你是不是也被一连串问题搞晕了？其实这些都是MBB面试的经典问题！
 
熟悉投行面试的小伙伴都应该知道，每次自己准备了一箩筐应对之策，在面试官面前讲得头头是道，但最后面试官竟然说：
 
表现很好，但business sense还不够。
 
这一下就更蒙圈了，明明已经刷满100个case了，最后却被一句“business sense不够”给击败了...
 
Wait...这个“business sense”，到底是个啥呀？
 
1
Business sense，
是何方神圣？
 
Business sense，就是指商业意识。
 
从字面上理解，商业意识是指能够了解行业/公司的商业运作，洞察消费者/雇主的需求，分析各种事情如何影响行业和公司。
 

 
Business sense传得神乎其神，其实本质上可以从软硬技能来进行分析。
 
01
商业意识之硬知识
 
商业意识的硬知识主要是指一些专业的商业概念，例如商业模式、商业环境等，是最基础的环节。
  

商业模式，就是指某一业务或项目的变现模式；
 
商业环境，包括目标消费者、购买偏好、需求等；
 
还有更多诸如此类的商业术语和模型，想必刷满100个case的你已经非常熟悉了！
 
02
商业意识之软技能
 
商业意识软技能主要包括，商业思维、商业敏感度以及迁移/演绎能力。
 
在面试环节，无论你刷过多少case，都不可能遇到一模一样的题目，更不可能用放之四海而皆准的答案来回答，这样太容易被判定为business sense不够了。
  

例如我们开篇提到的：喜茶一杯定价30元是否过高？
 
如果将喜茶换成一种日常用品、奢侈品等，或者将定价30换成定价50、定价1w...
 

 
将对象或行业完全变换了，你还能顺利回答吗？
 
虽然这些商业场景可能从来没有听过、见过，但是拥有商业意识软技能的人能够充分调动自己的知识体系，对这一问题进行推断和分析，最后提出可行的解决方案。
 
归根到底，商业意识推动下的思维方式、分析能力以及解决问题的能力才是关键，才是企业招聘看中的核心竞争力。
 
2
为什么在职场上
商业意识必不可少？
 
01
投行/咨询的杀手锏
 
无论你应聘咨询、互联网，还是快消、投行、四大，business sense都是面试官考核的重要内容。
  

尤其是咨询和投行，更是把business sense看作选拔新人的核心指标。
 
很多同学行为面和技术面问题都答得漂亮，但是却倒在最后一关，其实就是被这个business sense“卡脖子”了。
 

 
普华永道管理咨询暑期实习生的任职要求明确指出了要求申请人拥有商业意识。
 

 
埃森哲商业研究院研究岗实习生同样要求申请人商业敏锐度高。
 
除此之外，大部分投行、咨询公司虽然没有明确将商业意识作为要求——
 
但是在面试的每一个环节中，尤其是至关重要的case interview，面试官都总会对申请人的商业意识进行评估。
  

这也就是很多同学在面试中自我感觉发挥良好，最后竟然被拒的原因。
 
对于这种非常隐形的考核内容，求职者想要答好一点都不容易，这也侧面反应了商业意识对于求职者的重要性。